• Desarrollar una visión integral de la empresa para poder tomar decisiones más óptimas y coordinadas
• Mejorar sus potencialidades directivas y de gestión a través del conocimiento en profundidad de las distintas áreas funcionales de una organización
• Potenciar las habilidades necesarias para analizar y actuar ante situaciones que afecten a las organizaciones
• Prepararse para asumir responsabilidades basadas en la competitividad en un entorno internacional
• Gestionar eficazmente equipos de alto rendimiento obteniendo la máxima efectividad y la generación de valor añadido.

• Exposiciones eminentemente prácticas
• Profesorado altamente cualificado y especializado en cada uno de los módulos
• Simulaciones
• Dinámicas de grupo
• Ejercicios con casos reales de empresas

Este programa de Gestión y Dirección de Empresas se podrá cursar de forma global, o bien parcialmente, para lo cual está prevista la matriculación por Áreas o Módulos temáticos.

Módulo I.- DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN DE LA EMPRESA (10 horas)
19 y 26 de octubre de 2007

1.1. Dirección estratégica (5 horas):

a) Perspectiva inmediata y largo plazo.
b) La empresa y su entorno.
c) Situaciones competitivas.
d) Evolución de los mercados.
e) Cambio organizativo.
f) Implantación de la estrategia

1.2. Gestión organizativa (5 horas):

a) Fundamentos económicos de la actividad empresarial.
b) Entorno económico.
c) La globalización de la economía.
d) Mercados internacionales.
e) Análisis sectorial.
f) Análisis comparativo de la propia organización de cada asistente con lo impartido en el módulo.

Módulo II.- HABILIDADES DIRECTIVAS (10 horas)
16 y 23 de noviembre de 2007

2.1. Habilidades directivas(5 horas):

a) El rol del directivo.
b) Liderazgo.
c) Trabajo en equipo.
d) Negociación.
e) Motivación.
f) Comunicación.
g) Ejercicios de carácter experiencial.
h) Juegos de rol.
i) Autoevaluación de las habilidades individuales.
j) Diagnóstico

2.2. Coaching directivo y organizacional (5 horas):

a) La organización en evolución: Visión sistémica de la empresa.
b) Diagnóstico y cultura de la organización: Coaching estratégico.
c) Objetivo y operativa de los procesos de Coaching & Mentoring (CM).
d) Cuándo y cómo recurrir a acciones de CM.
e) Perfil de competencias y fases de trabajo en el proceso de CM.
f) Entrenamiento en técnicas básicas para el contacto y contrato.

Módulo III.- GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS (10 horas)
30 de noviembre y 14 de diciembre de 2007

a) El papel de las personas en las empresas
b) Las personas como ventaja competitiva.
c) Planificación y Organización del personal.
d) Selección.
e) Formación y Desarrollo.
f) Valoración de puestos de trabajo.
g) Evaluación del desempeño.
h) Sistemas retributivos.
i) Gestión por competencias.
j) Gestión de equipos y sus recursos.
k) Gestión de carreras profesionales.
l) Estrategia personal y profesional.
m) Gestión del cambio en recursos humanos

Módulo IV.- FINANZAS Y CONTROL DE GESTIÓN (20 horas)
De 11 de enero a 1 de febrero de 2008

4.1. Finanzas (10 horas):

a) Estados contables.
b) Análisis de estados financieros.
c) Situación y evolución económico-financiera.
d) Cash Flow.
e) Presupuesto de tesorería.
f) Presentación de casos de finanzas.
g) Cartera de productos de la empresa.
h) Evaluación de inversiones.
i) Rentabilidad.
j) Valoración de empresas.
k) Financiación

4.2. Costes y control presupuestario (5 horas):

a) Cálculo de costes y toma de decisiones estratégicas.
b) Confección y control de presupuestos.
c) Confección y control de planes financieros.

4.3. Control de gestión y cuadro de mando (5 horas):

a) Aspectos generales del control de gestión.
b) Aplicación práctica.
c) Extensión del cuadro de mando a las organizaciones de los asistentes.
d) Implantación

Módulo V.- MARKETING Y HABILIDADES COMERCIALES (10 horas)
8 y 15 de febrero de 2008

5.1. Marketing (5 horas):

a) Investigación de mercados.
b) Dirección Comercial y sus elementos.
c) Marketing mix.
d) Estrategias de comercialización.
e) Elaboración del plan de marketing.
f) Selección de casos de marketing.
g) Presentación de trabajos de marketing.
h) Análisis de estrategias empresariales de marketing.
i) Análisis de Planes de marketing de empresas

5.2. Negociación (5 horas):

a) Gestión por clientes.
b) Gestión por productos.
c) Detectar y generar necesidades.
d) Argumentaciones.
e) Ayudar a la decisión.
f) Tratamiento de las objeciones.
g) Venta cruzada.
h) Negociación cooperativa - Negociación competitiva

Módulo VI.- FINANCIACIÓN Y GESTIÓN FINANCIERA (15 horas)
de 22 de febrero a 7 de marzo de 2008

6.1. Mercado de capitales (10 horas):

a) Mercados financieros.
b) Análisis bursátil fundamental y técnico.
c) Mercado de renta fija.
d) Derivados.
e) Nuevos instrumentos financieros                                                     
f) Negociación bancaria

6.2. Gestión de tesorería (5 horas):

a) Cash Management.
b) Organización del departamento de tesorería.
c) Los flujos monetarios.
d) Las previsiones.
e) Tesorería saldo cero.
f) La política de inversión de excedentes.
g) La centralización.
h) Las empresas y el sector financiero.
i) Test de calidad bancaria

Módulo VII.- PLANIFICACIÓN FISCAL (5 horas)
14 de marzo de 2008

a) La fiscalidad en la empresa.
b) Planificación y estrategia fiscal.
c) Los impuestos directos: Impuesto sobre Sociedades, IRPF, etc.
d) Los impuestos indirectos: El IVA, y otros impuestos.
e) Planificación fiscal y nueva Ley General Tributaria.

Módulo VIII.- COMERCIO EXTERIOR (5 horas)
28 de marzo de 2008

a) Proceso de internacionalización de la empresa.
b) Competir en entornos globalizados.
c) La dinámica competitiva internacional.                                        
d) Operaciones financieras internacionales.
e) Operaciones comerciales: Tipología y características.
f)  Procesos administrativos y aduaneros

Sesión Final .- ELABORACIÓN, SEGUIMIENTO Y PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO (5 horas)
4 de abril de 2008
(Sólo para alumnos del programa completo)

1. Elaboración del plan estratégico de negocio
2. Seguimiento y tutoría
3. Presentación del proyecto final

Conferencia final, entrega de diplomas y cierre del programa
El programa se imparte con la colaboración y coordinación de INDAE

Profesorado

Yolanda Andilla Ignacio Arrechea Emilio Batlle Jordi Coll Cristina García Felip Jansá Nil Lozano Carlos Martínez

Ramón Miquel Xavier Olsina Javier Rivas Joan Antón Ros Joan Serrano Jaime Tomás Antonio Valls Mario Weitz

Tutorías

Los profesores del programa estarán en contacto directo con los alumnos a través de diversos sistemas de comunicación (personal, teléfono, fax o e-mail.) para permitir a los participantes aclarar cualquier duda.